1.你找到的信息太過于陳舊，這個公司已經不需要這個產品。
分析(xi)：你從哪拿到的信(xin)息，什么時候(hou)發布的信(xin)息？
解決：能否(fou)找到(dao)對方的(de)網站，看對方網站上是否(fou)有經(jing)營或者(zhe)使(shi)用此類產品；直(zhi)接郵件(jian)問(wen)客戶，您(nin)是否(fou)還需要(yao)(yao)這個產品，請您(nin)告知，若您(nin)不需要(yao)(yao)，我無需經(jing)常發郵件(jian)給您(nin)，以(yi)免耽誤您(nin)的(de)時(shi)間。
2.你找到的聯系方式是銷售，這個銷售自己的事都忙不過來，哪有閑工夫關注采購？
分析：這個很簡單，能直接找到(dao)的(de)信息一般是銷售的(de)郵箱，就像(xiang)我們也天(tian)天(tian)發b2b廣告一樣。
解決：如果(guo)此銷(xiao)售愿(yuan)意理你，你可(ke)以誘(you)之以利，反正(zheng)你在銷(xiao)售我的產品(pin)，或(huo)者銷(xiao)售我產品(pin)的下游(you)產品(pin)，對市場比較了解，幫忙做個(ge)兼(jian)職唄，給你傭(yong)金……
3.客戶已經有固定的供應商，暫時并不打算更換。
分析：這個(ge)最好是有相(xiang)關數(shu)據的佐證，例如海關數(shu)據，例如通過下面的人打聽。
解決：不(bu)(bu)要把老外想(xiang)的太復雜，他(ta)們也是(shi)(shi)人(ren)(ren)，我(wo)(wo)在很多的客(ke)戶公(gong)司有(you)“內(nei)線”，當然這些內(nei)線不(bu)(bu)是(shi)(shi)真正(zheng)意義的內(nei)線，是(shi)(shi)我(wo)(wo)通過電話(hua)或者郵(you)件(jian)聯(lian)系到(dao)內(nei)部(bu)的小辦事人(ren)(ren)員，他(ta)們可能什(shen)么都不(bu)(bu)是(shi)(shi)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)經(jing)常跟他(ta)們聊天，能夠(gou)拿到(dao)很多信息，例(li)如我(wo)(wo)能知道(dao)他(ta)們的經(jing)營情況，生(sheng)產(chan)情況，若是(shi)(shi)對方一(yi)直(zhi)在采(cai)購此(ci)產(chan)品，卻不(bu)(bu)理我(wo)(wo)，一(yi)定是(shi)(shi)我(wo)(wo)的條件(jian)不(bu)(bu)足以讓他(ta)背叛他(ta)的合作伙(huo)伴。有(you)一(yi)句話(hua)，不(bu)(bu)背叛，是(shi)(shi)因為代價不(bu)(bu)夠(gou)，我(wo)(wo)增加砝碼，拿下他(ta)。